#communication L’inbound Marketing, qu’est-ce que c’est ?

L’inbound marketing est une stratégie de marketing digital. Ce principe de séduction permet à une entreprise que des internautes s’adressent naturellement ou spontanément à elle.

Comment fonctionne l’Inboud Marketing ?

En créant du contenus web à forte valeurs ajoutées et en fournissant par différents canaux des informations ou des services en adéquation avec le besoin de sa cible.

Le principe est de comprendre et d’identifier les besoins du cœur de cible, que l’on définit comme des personas, et de créer des messages et des supports qui poussent à visiter le site web.

LE BON MESSAGE À LA BONNE PERSONNE AU BON MOMENT

ATTIRER des visiteurs INCONNUS : c’est faire en sorte de générer des visites sur les différents lieux du web ( site internet, blog, boutique en ligne …)

COMMENT ?

• Articles d blog
• Référencement naturel (SEO)
• référencement payant ( SEA)
• Réseaux Sociaux

CONVERTIR ses visiteurs en LEADS QUALIFIÉS: l’objectif est de collecter un maximum d’informations sur ces visiteurs et de les convertir en prospects. Cette phase permet met de construire une base de données qualifiés et de pouvoir l’exploiter à des fins commerciales.

COMMENT?

• Appel à l’action (call to action)
• Formulaires
• Landing page
• Téléchargement (livres blancs, fiches conseils, études).

TRANSFORMER les LEADS en CLIENTS : l’objectif est de garder le contact , et fournir de l’information personnalisée.

COMMENT ?

• Récolter des infos et alimenter sa base de données
• Mise en place d’un CRM
• Marketing emailing
• Marketing automation

FIDÉLISER ses CLIENTS et en faire des AMBASSADEURS

COMMENT ?

• Créant des témoignages
• Créer du contenus étude cas
• Cas clients : vos clients sont vos meilleurs vendeurs

78% s’informent en ligne avant de venir chercher en magasin.

88% des internautes recherche sur internet avant un achat.

Par conséquent, la recherche d’informations sur Internet avant d’effectuer un achat se fait de plus en plus et dans tous les secteurs d’activité . Les entreprises et les commerces de proximité Doivent être visible sur Internet.

Combien de fois regardez-vous votre téléphone portable ? Et combien de notifications recevez-vous ? Savez-vous combien de publications sont publiés par vos amis, votre communauté?

Nous recevons de plus en plus d’informations…

Je vous laisse étudier l’infographie effectué par MAPPY.

Cette stratégie de contenus permet aux internautes inconnus , de visiter votre site internet et/ ou sur votre blog… Vous pourrez les convertir en leads qualifiés et enfin conclure et les transformer en clients.

Ces différentes techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing, l’engagement sur les réseaux sociaux ou encore le blogging … permettrons de fournir autant d’informations que l’internaute retrouvera sur le web et qui les amènera vers votre marque.

En conclusion

La stratégie d’Inbound Marketing ou stratégie en entonnoir s’appuie sur 4 principes :

• Attirer,
• Convertir,
• Transformer
• Fidéliser

Votre plan d’actions vise à séduire et faire en sorte de faire entrer votre cible dans l’entonnoir de conversion afin qu’il passe d’inconnu à prospect qualifiés et enfin de client à prescripteur.